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發(fā)力深耕地縣市場,快消品B2B領(lǐng)先企業(yè)新高橋在布一個(gè)什么樣的局?
 

2016年4月-8月,快消品B2B新高橋強(qiáng)勢進(jìn)駐株洲、郴州、衡陽、懷化、益陽、寧鄉(xiāng)、臨武、桂陽等十多個(gè)地級市縣,而此時(shí)快消品B2B的戰(zhàn)局中,同類友商加速布局省會要塞激戰(zhàn)正酣,新高橋B2B這一步棋是遇招拆招還是醞釀已久?盡管習(xí)慣了新高橋一貫的“黑馬姿態(tài)”,但此次出其不意的密集出擊,發(fā)力地級市縣市場,到底在布一個(gè)什么樣的局?

2016年快消品成為B2B投資熱點(diǎn),諸多平臺以省會中心城市為集散地進(jìn)行全國范圍內(nèi)的分倉式布局大規(guī)模啟動(dòng),以燒錢獲得的體量上去了,但大多缺乏較強(qiáng)的造血能力,根本上沒有改變行業(yè)的價(jià)值鏈,單純的成為了有一個(gè)中間商,體量更大的中間商,從商業(yè)本質(zhì)上講,快消品B2B電商平臺核心價(jià)值在于如何降本提效,基于上下游環(huán)節(jié)提供全方位、互聯(lián)網(wǎng)+的解決方案,其中互聯(lián)網(wǎng)是工具,關(guān)鍵在下沉。

對于終端,其經(jīng)營面臨的幾個(gè)根本性問題:

1.采購對象分散渠道單一,采購耗時(shí)費(fèi)力。

2.日益增長的租金人事等成本壓縮經(jīng)營毛利,如何降低成本提升銷售額成為關(guān)鍵。

3.快消品周轉(zhuǎn)快、利潤空間低、跨區(qū)配送調(diào)撥成本高,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或暢銷度區(qū)域性明顯這些根本屬性,對平臺商品結(jié)構(gòu)區(qū)域化及配送時(shí)效提出更高要求。

4.自主營銷意識不強(qiáng),綜合服務(wù)能力缺乏,行業(yè)競爭下消費(fèi)分流明顯。

對于上游廠方,在近兩年大型零售持續(xù)銷售下滑的情況下其招商能力逐漸減弱廠方,渠道管理、營銷、物流倉儲、人事等成本不斷推升,雖然實(shí)施了通路精耕戰(zhàn)略,但重心依舊在T1T2市場,T3-T6市場發(fā)力不夠,早期階段積累的渠道紅利逐漸減少,經(jīng)銷或代理墊資壓力攀升信心不足。

新高橋堅(jiān)持便利店經(jīng)營管理輸出+快消品B2B電商平臺+自組同城配送的商業(yè)模式下沉地級市縣精耕區(qū)域市場,是基于公司戰(zhàn)略長期性的思考,也是新高橋的行業(yè)壁壘。

第一、集團(tuán)旗下連鎖超市品牌——快樂惠全國累計(jì)加盟門店8200余家,在湖南區(qū)域占有絕對領(lǐng)先地位,借助其在區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)大品牌認(rèn)知度和影響力,能迅速建立與區(qū)域終端的客戶認(rèn)知和信任基礎(chǔ),輸出便利店經(jīng)營管理技術(shù)(選址、布局設(shè)計(jì)、陳列指導(dǎo)、營銷管理培訓(xùn)等)能有效提升終端銷售及應(yīng)對競爭風(fēng)險(xiǎn)的能力,進(jìn)而增強(qiáng)客戶粘性,提供有力的銷售保障、品牌背書。

第二、作為本地化的綜合服務(wù)平臺,通過地級合資代理等多種合作方式,立足當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行區(qū)域化精耕,能運(yùn)用自有行業(yè)資源及優(yōu)勢快速切入整合上下游,將物流、倉儲、人事等成本進(jìn)一步降低,同時(shí)降低區(qū)域經(jīng)銷排斥心理,帶動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型提升服務(wù)效率。

第三、相較全國性的分倉式布局,區(qū)域性下沉密集建倉,根據(jù)地區(qū)差異選擇SKU統(tǒng)采統(tǒng)配能更好發(fā)揮規(guī)?;s化效應(yīng),有效縮短配送半徑,提升配送時(shí)效、周轉(zhuǎn)效率和客戶滿意度,將區(qū)域內(nèi)資金流、信息流、物流、商流整合為一,進(jìn)而打造集上下游、金融、綜合服務(wù)于一體的良性供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)。

第四,T3-T6市場存量巨大增幅前景廣闊,但傳統(tǒng)經(jīng)銷發(fā)力不夠同類平臺不夠重視,發(fā)力地級市縣一方面能進(jìn)一步擴(kuò)大新高橋在當(dāng)?shù)氐囊?guī)模影響,同時(shí)通過搶占三四線市場份額增加造血模塊提升自我造血功能。

截止2016年11月,新高橋平臺區(qū)域用戶累計(jì)達(dá)到5萬,旗下加盟店遍布湖南全省及廣東廣州、湖北武漢達(dá)到8200余家,并以每月近300家速度遞增,同時(shí)與招商銀行、伊利集團(tuán)、怡亞通、百威英博等金融、廠方、sass服務(wù)企業(yè)陸續(xù)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,下沉地級市的區(qū)域?yàn)橥蹙麘?zhàn)略得到行業(yè)各方認(rèn)可,接下來的快消品B2B戰(zhàn)局,新高橋CEO唐光亮表示:“2017年我們要一統(tǒng)湖南”。

總的來說,2016是快消品B2B高速發(fā)展期,2017將是大魚吃小魚,行業(yè)格局迎來新一輪洗牌,要相信資本的力量學(xué)會抱大腿,但更關(guān)鍵的是如何沉淀自己從內(nèi)打破,下沉終端和行業(yè)鏈,重塑自身和行業(yè)價(jià)值,靠外界輸血終歸還要自身造血才是長久之計(jì)。

 

發(fā)表日期:2016-11-20
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