- 1.“S”是second的意思，第二貨品，也就是區(qū)別于傳統(tǒng)商品，是升級后的信息商品;
- 2.goods字面：品類齊全、多種多樣;又有商品、服務(wù)和真本領(lǐng)的意思;
- 3.good寓意提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)、體驗以及力爭最大、領(lǐng)先和第一的企業(yè)精神;
- 4.SGOODS整體也是“新高橋”的諧音;
休閑食品二十項營銷（二）
四、對準(zhǔn)你的目標(biāo)消費者說話
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。休閑食品市場除了以上按年齡、性別細(xì)分外，還可以按消費者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費需求、消費心理等多種方式進(jìn)行市場細(xì)分。比如，按消費需求細(xì)分，休閑食品又可以分為基本型、風(fēng)味型、營養(yǎng)型、價值型、享受型等。
不同品類的產(chǎn)品，不同價位的產(chǎn)品所針對的目標(biāo)消費人群會存在明顯的差異。如：薯片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消費群體雖然有交叉，但差異更明顯。開心果的目標(biāo)消費者更多是年輕女性中的白領(lǐng)；薯片的目標(biāo)消費者更多是少年兒童和學(xué)生群體。
休閑食品企業(yè)在品牌架構(gòu)搭建完成后，就要解決你的產(chǎn)品要賣給誰的課題，產(chǎn)品的目標(biāo)消費人群是誰？他們是一群什么樣的人？他們對該類產(chǎn)品的消費需求、消費行為、消費心理是怎樣的？他們的價值觀與產(chǎn)品品牌的關(guān)聯(lián)度又是怎樣的？。只有首先界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體，了解他們的特點和需求，才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品賣點與消費需求的準(zhǔn)確對接，這個過程將會決定你的品牌定位和產(chǎn)品訴求點的提煉方向。
五、先定位，再傳播
品牌定位要達(dá)到的目的是讓你的品牌在消費者心中留下一個清晰的位置，當(dāng)消費者產(chǎn)生這類需求時首先想到的就是你的品牌，而不是別的品牌。
品牌定位包括休閑食品企業(yè)品牌的定位和單品類或幾個品類產(chǎn)品品牌各自的定位。品牌只有先定位清楚，以后的傳播都將圍繞品牌定位進(jìn)行，從不同的角度去詮釋和豐滿品牌定位，這樣你的品牌才可能在休閑食品市場的一個或幾個細(xì)分市場處于領(lǐng)先位置。如果你的品牌未先定位清楚，今天傳播這樣的主題，明天傳播那樣的主題，最后你自己也不知道你的品牌優(yōu)勢在哪里，自然也不會在消費者心中留下清晰的印象，消費者也缺少購買這個品牌的理由。
這里舉一個大家都比較熟悉的成功品牌定位的案例：七喜當(dāng)年面對的是可口可樂和百事可樂兩個強大競爭對手，他們占據(jù)絕大部分碳酸飲料的市場份額，似乎七喜已沒有了市場生存的空間。但是七喜的營銷人員通過細(xì)致的消費者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有很大一部分人不喜歡喝可樂的口味，但又不排斥碳酸飲料，七喜認(rèn)為這是一個新的，具有潛力的細(xì)分市場，于是七喜把自己的品牌定位為“非可樂”，與“兩樂”形成明顯的市場區(qū)隔，并圍繞這個定位大力傳播，很快七喜的品牌知名度和產(chǎn)品銷量都大幅提升。七喜成為美國繼可口可樂和百事可樂之后的第三大碳酸飲料品牌，差異化的品牌定位讓七喜一戰(zhàn)成名。
休閑食品的知名品牌的定位，可以從或營養(yǎng)、或味道、或娛樂等方面入手。如果你想成為休閑食品市場的強勢品牌，你一定要記住，先給品牌定好位，然后再進(jìn)行品牌傳播。
六、清晰地規(guī)劃你的產(chǎn)品線行
規(guī)劃企業(yè)的產(chǎn)品線是休閑食品品牌架構(gòu)搭建完成后的后續(xù)策略環(huán)節(jié)。企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃是否清晰、合理，決定企業(yè)能否進(jìn)行更完整的市場覆蓋，同樣決定企業(yè)市場規(guī)模的大小。
在企業(yè)品牌或品類品牌策略的前提下，產(chǎn)品線的市場覆蓋方式主要有：
?。?）價格覆蓋：在同一產(chǎn)品品類中同時推出高、中、低價位的產(chǎn)品，滿足不同價格細(xì)分市場的消費需求。
（2）口味覆蓋：同一品類，多種口味。如薯品中的燒烤味、番茄味、烤肉味、原味等，通過不同的口味進(jìn)行更多消費群體的市場覆蓋。
?。?）容量覆蓋：推出不同包裝容量的產(chǎn)品，分別針對個人消費（小包裝）、家庭消費（家庭裝）和禮品消費（禮品裝）等。
（4）品種覆蓋：如果脯類休閑食品就可以分成楊梅、話梅、桃、棗、杏等多個品種覆蓋市場。
?。?）功效覆蓋：按照消費需求的差異，分別突出營養(yǎng)、健康、享受、價值、時尚、休閑等訴求點，實現(xiàn)產(chǎn)品品類的差異化營銷。
?。?）色調(diào)覆蓋：針對休閑食品主流消費群體是青少年和年輕女性的特點，根據(jù)產(chǎn)品的差異，推出不同主色調(diào)包裝的產(chǎn)品，滿足消費者對色彩喜好的需求。
（7）包裝形態(tài)覆蓋：由于休閑食品消費人群的特點，休閑食品可以考慮大膽使用不同形態(tài)的包裝，如幾何造型、動物造型等來吸引消費者的關(guān)注和購買興趣。
七、提煉出產(chǎn)品的核心利益點
產(chǎn)品的核心利益點指的是產(chǎn)品能給消費者的利益和消費者對該產(chǎn)品需求之間的最佳連接點。每個品類的產(chǎn)品需要提煉出一個核心的賣點以及系列的支持點，而這個核心的利益點便是該產(chǎn)品傳播口號的基點。
消費者對休閑食品的需求主要集中在時尚、天然、營養(yǎng)、健康等幾個方面。提煉產(chǎn)品的核心利益點的過程就是要把產(chǎn)品自身的特點、優(yōu)勢與消費者對休閑食品的需求有機結(jié)合，提煉出該產(chǎn)品對時尚、天然、營養(yǎng)、健康等基本需求的理解，并以形象的方式表現(xiàn)出來。
（未完待續(xù)）
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